白酒市场实探：动销滞缓渠道库存高企 部分品牌“价格倒挂”明显

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来源：证券日报网 证券日报之声 

夏季是库存白酒的销售淡季，今年夏天于酒商而言日子更加难过。高企

6月27日，品牌《证券日报》记者走访北京海淀区多家商超、明显烟酒店看到，价格倒挂不少白酒均存在不同程度的白酒部分“价格倒挂”，即白酒实际零售价格明显低于酒厂出厂指导价格。市场实探此外，动销不少终端为多走货，滞缓开启了促销活动。

一位烟酒店的老板近日向《证券日报》记者无奈表示，现在烟酒店的货很不好卖。内参酒指导价为1400元/瓶，现在渠道卖800元/瓶，渠道库存太多，淡季又走不动，都占着渠道商的资金，现在店里不敢收内参酒了。

内参酒是推出的千元大单品，同内参酒一样，有经销商对记者透露：“在广东、山东、河南这样的白酒主销大省，一些经销商和运营商都开始低价抛货，回笼资金。”

“当下白酒社会库存量高企，一是受疫情影响，很多餐饮、堂食曾被禁止，同时交通流通也曾受到一定限制，由此造成白酒消费场景减少、消费量下滑，社会库存走高；二是各酒厂为完成各自的年度销售目标，会向渠道商压货，一些代理商为保住经销权，只能无奈妥协按协议约定进货，但如前一点所讲，市场消费场景减少，代理商在进货后并不能及时出货，进而导致库存压力剧增。”酒业人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者如是讲道。

渠道商：部分白酒卖不动了

据记者从经销商或代理商处了解，当前白酒终端动销放缓、积压的库存已成为不少渠道商面临的一大“难题”。

“以酱香型为例，今年积压在品牌运营商或代理商手里的库存要比往年至少高出70%左右。”常年代理酱香型白酒销售、白酒营销专家王建军对《证券日报》记者感慨，今年白酒确实难卖。“特别是高端白酒消费率比往年大大减弱，甚至都低于2020年疫情发生时的同期。”

“高端白酒消费遇冷，大概从三月份开始，那时疫情开始波及上海，后又在北京这些大城市多点反复，而这些一线城市本身是高端白酒的主要销售地，疫情下消费场景消失叠加社会消费力不足，导致高端白酒动销率较差。”王建军表示，相比高端，中低端白酒的消费情况要好一些。“虽然也受到一定冲击，但对于普通来说，一瓶定价100多元或200元左右的中低端白酒，甚至定价几十元左右的口粮酒，受影响有限。”

“今年渠道端的库存积压非常严重，一些中小品牌的代理商、贴牌商库存压力巨大，低价抛都抛不出去。”王建军进一步向记者坦言。

同样从事白酒代理的另一位渠道商——广东悦品汇商贸有限公司总经理钱永胜向《证券日报》记者表示：“当前白酒销售处于淡季，销售情况仅相当于旺季的三分之一左右，今年高端白酒销售确实有所下降。”

王建军认为，今年在中秋、国庆到来之前，全国白酒动销都不会特别理想。“不单单是疫情的影响和经济增速的下行，再加上今年南方雨水多而北方又多炎热的天气因素，也对白酒销售带来了不小的影响。“北方消费者有爱喝低度酒的习惯，这个夏季估计要更不好卖了。”

不过，在钱永胜看来，今年白酒销售虽然整体表现不佳，但他仍持乐观态度。“随着疫情缓解，各种商务活动、宴会、聚会等消费场景恢复，白酒需求就会反弹。而且在库存方面，我们走的是偏稳健路线，会根据我们自己的销售网络和渠道消化能力，做全年度的进货部署，不会做超出自身能力范围太多的囤货，库存一直处于企业可控的合理范围内。”

终端：“价格倒挂”显现

在一家商超内，《证券日报》记者还看到，白酒销售专区挂出了白酒立减活动，降价区间在30元-200元不等，也有买一赠一或买多返利活动，如有活动标示语上写着：“凡购买52度两瓶返40元加赠100ml小酒一瓶。”

“现在货不太好卖，相比中秋、国庆，现在买酒很划算，促销活动多，力度也大。”该销售专区销售员向《证券日报》记者表示。其向记者介绍的一款名为“中海钓台酒”（500ml装）现售价788元/瓶，而据了解，这款酒的零售价为1199元/瓶。

动销滞缓、库存高企直接导致终端出现“价格倒挂”现象，不止终端商超等销售的普通白酒，王建军向记者透露，各大酱香型白酒的文创产品“价格倒挂”也很严重。

“白酒库存巨大，一些渠道基础不稳的白酒品牌极有可能会因为供过于求，价格下跌，甚至出现‘价格倒挂’，进而压缩渠道商的利润。”肖竹青表示，“价格倒挂”会影响白酒品牌的生命周期。“因为渠道不愿意卖，渠道卖这个产品利润微薄或者不赚钱，就有可能会抛弃这个产品，该产品的生命周期也就终止了。”

同时，肖竹青坦言，当前白酒库存过高也会加速白酒行业的分化。“那些有品牌力、有良好的消费体验和品牌IP、且具备核心根据地市场和完整销售服务体系、能够被消费者主动认可的白酒品牌库存消化会非常快，而价盘不稳的白酒品牌，库存消化时间就会很长。消费者愿意买是渠道愿意卖的根本，消费者愿意买，一定是要物超所值，渠道愿意卖，一定是有价差。”

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